Ejecutivo(a) comercial

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, gestión y cierre de oportunidades, asegurando además el soporte administrativo en procesos de contratación (cotizaciones, órdenes de compra, seguimiento documental y coordinación interna) para garantizar una ejecución ágil y controlada.
Funciones clave

· Prospectar y desarrollar cartera (B2B/B2C según aplique), identificando necesidades y oportunidades de negocio.
· Gestionar el ciclo completo de venta: calificación, propuesta, negociación, cierre y postventa.
· Preparar y dar seguimiento a cotizaciones, comparativos y propuestas comerciales.
· Gestionar los procesos de contratación administrativa y ventas gubernamentales: recopilación de requisitos, presentación de licitaciones y ofertas por medio de las plataformas de compras gubernamentales como SICOP, estructuración de expedientes, coordinación de aprobaciones y controles.
· Coordinar con Gerencia Comercial, Operaciones/Finanzas/Legal para asegurar condiciones comerciales, tiempos de entrega y cumplimiento contractual.
· Registrar y actualizar oportunidades en CRM; generar reportes de avance, forecast y cumplimiento de metas.
· Dar seguimiento a renovaciones/contratos vigentes y oportunidades de upselling/cross-selling.
· Coordinar con la Gerencia Comercial visitas, reuniones y presentaciones con clientes; mantener una comunicación profesional y orientada a solución.
Requisitos

· Experiencia comprobada en ventas consultivas y gestión de cuentas.
· Experiencia en contratación administrativa o soporte documental/compras (cotizaciones, órdenes de compra, controles y seguimiento).
· Dominio de herramientas de oficina (Microsoft, SAP).
· Habilidad para negociar y cerrar con enfoque en servicio al cliente.
· Organización, seguimiento y manejo de múltiples prioridades.
· Disponibilidad para visitas a clientes (según necesidad).


Competencias

· Orientación a resultados (cumplimiento de metas y KPIs).
· Comunicación efectiva y escucha activa.
· Pensamiento analítico.
· Negociación y manejo de objeciones.
· Orden, precisión y confidencialidad documental.
· Trabajo colaborativo y enfoque en servicio.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 55 años

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

18 de marzo (actualizada)

Acerca de GRUPO EMPRESARIAL EL ALMENDRO

Grupo Empresarial El Almendro se constituyó con la finalidad primordial de extraer, procesar y comercializar madera aserrada y en troza, así como otros tipos de materiales de construcción. Impulsados por el excelente resultado logrado en la comercialización de materiales para la construcción y en la creciente demanda de maquinaria en el mercado nacional para la construcción de proyectos urbanísticos e infraestructura vial, se tomó la decisión en 1991 de incursionar en el sector de la maquinaria ...

Grupo Empresarial El Almendro se constituyó con la finalidad primordial de extraer, procesar y comercializar madera aserrada y en troza, así como otros tipos de materiales de construcción. Impulsados por el excelente resultado logrado en la comercialización de materiales para la construcción y en la creciente demanda de maquinaria en el mercado nacional para la construcción de proyectos urbanísticos e infraestructura vial, se tomó la decisión en 1991 de incursionar en el sector de la maquinaria pesada para la construcción, donde con una visión y proyección responsable hemos sido capaces de mantenernos y a la vez crecer en armonía con las necesidades presentes. Esta experiencia también nos ha permitido en los últimos años ampliar nuestra oferta de servicios en el sector construcción, al participar directamente en proyectos de obra civil e hidráulica.