Gerente Comercial Regional - Bilingue

Descripción de la oferta

Mantener y generar nuevos negocios en la región de Centroamérica y Caribe (22 países) a través de la gestión de su equipo, Distribuidores y conexión con organismos públicos y privados internacionales (ONGs, Ministerios, dependencias de la ONU). Diseñar y asegurar la ejecución del Go to Market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Unidades de Negocio, Regulatorios, Legal, entre otras.
¿Qué hace? Diseñar el plan de comercialización para las Unidades de Negocio a cargo para cada uno de los países estratégicos. 10%
¿Cómo lo hace? Gestionando la calendarización de cuotas, selección, alta, baja y optimización del canal de distribución.
¿Para qué lo hace? Para dar pauta sobre los accionables del año, propósitos a cumplir y metas a realizar.
2.
¿Qué hace? Diseñar el plan de ventas. 15%
¿Cómo lo hace? Colaborando en equipo con el área de marketing.
¿Para qué lo hace? Para definir y difundir la propuesta de valor, asegurar la correcta ejecución de este, logrando el posicionamiento de Becton Dickinson (BD) como la primera opción para los distribuidores.
¿Qué hace? Asegurar la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos. 15%
¿Cómo lo hace? Gestionando y realizando coaching de su equipo de especialistas y la administración del funnel de ventas.
¿Para qué lo hace? Para mantener un pronóstico de ventas preciso y poder anticiparnos a picos en la demanda.
Experiencia en posición gerencial a cargo de equipos multifuncionales. Experiencia en gestión efectiva de distribuidores. Administración de proyectos y gestión de funnel de ventas consultivas. Administración de P&L. Experiencia en pronóstico de ventas y planeación (Forecasting y planning). Experiencia en comercio internacional. Pensamiento Estratégico y Capacidad analítica y financiera. Habilidades de negociación. Adaptabilidad cultural. Conocimiento de regulación sanitaria internacional. Inglés avanzado.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad

Ayer (actualizada)

Acerca de Manpower Costa Rica

Empresa Líder en Soluciones de Recursos Humanos.