Gestor de Desarrollo de Negocios - Contrato por tiempo indefinido

Descripción de la oferta

Descripción general
El Gestor de Desarrollo de Negocios es responsable de liderar y gestionar de forma autónoma bajo la guía y parámetros establecidos por la alta gerencia y con el sustento de un plan estratégico con prioridades, el desarrollo, prospección, estructuración y cierre de nuevos negocios para Dicora. Este rol implica ser el principal responsable de la generación proactiva de nuevas oportunidades, expansión en mercados actuales y nuevos, y la construcción de alianzas estratégicas de alto impacto. Debe de coordinar y supervisar todas las etapas del ciclo de desarrollo de negocios con apoyo de la subgerencia general, desde la investigación e identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre, así como el seguimiento post-venta para asegurar la consolidación del negocio y su rentabilidad.
Responsabilidades principales
• Prospección y generación de oportunidades: Identificar activamente nuevos mercados, clientes, productos y fuentes de ingreso con base en los lineamientos establecidos y los objetivos de la organización.
• Desarrollo y cierre de negocios: Liderar la estructuración, propuesta y negociación de nuevos proyectos o servicios en conjunto con la subgerencia general, incluyendo presentaciones, elaboración de business cases, definición de KPIs clave y proyecciones financieras y de rentabilidad. Debe coordinar con los ejecutivos comerciales y los oficiales de operaciones los contactos y canales para desarrollar alianzas con nuevos retailers
• Gestión transversal: Coordinar equipos internos (operaciones, finanzas, mercadeo, TI, legal, etc.) para la integración y ejecución exitosa de los nuevos negocios.
• Liderazgo de alianzas: Buscar, negociar y cerrar alianzas estratégicas en apoyo con la subgerencia general, representando a Dicora frente a potenciales socios o clientes de alto nivel.
• Alianzas con proveedores: Investigar, negociar y cerrar alianzas estratégicas con proveedores de distintas tecnologías y/o productos para lograr el desarrollo adecuado de nuevos negocios.
• Seguimiento y consolidación: Dar seguimiento integral a los negocios cerrados, midiendo resultados, asegurando el cumplimiento de objetivos y realizando ajustes estratégicos según el desempeño real.
• Expansión regional: Liderar la apertura de operaciones y desarrollo de negocios en nuevos mercados.
• Gestión de indicadores: Construir y monitorear el dashboard de indicadores de desarrollo de negocios, presentando resultados y recomendaciones directamente a la subgerencia general y dirección.
• Innovación y tendencias: Investigar tendencias de mercado, tecnologías y modelos de negocio, proponiendo nuevas líneas de desarrollo acorde al foco de negocio establecido por la alta gerencia.
• Formación de equipo: En el mediano plazo, podrá liderar la formación de un equipo propio de desarrollo de negocios conforme crezcan las necesidades de la empresa.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado
• 4 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Personas con discapacidad: Sí

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan

Hace 5 horas (actualizada)

Acerca de Dicora Servicios Empresariales S.A

DICORA es una empresa fundada en 1998 especialista en la administración, comercialización e implementación de espacios publicitarios en puntos de venta, facilitando y apoyando la impulsación y presencia de marca. Desde sus inicios, DICORA desarrolló una alianza estratégica con lo que actualmente es WalMart. Nuestra gama de medios, dentro y fuera de los autoservicios, así como la innovación y nuestros años de experiencia (12), han hecho que la inversión publicitaria en el punto de venta vaya en a...

DICORA es una empresa fundada en 1998 especialista en la administración, comercialización e implementación de espacios publicitarios en puntos de venta, facilitando y apoyando la impulsación y presencia de marca. Desde sus inicios, DICORA desarrolló una alianza estratégica con lo que actualmente es WalMart. Nuestra gama de medios, dentro y fuera de los autoservicios, así como la innovación y nuestros años de experiencia (12), han hecho que la inversión publicitaria en el punto de venta vaya en aumento. Actualmente seguimos creciendo en tipo de medios ofrecidos, número de puntos de venta y variedad de cadenas de autoservicio tales como supermercados, farmacias, ferreterías y tiendas departamentales. Dicora pertenece a un sólido grupo empresarial dedicado también a la elaboración y venta de productos de maíz. Nuestro capital es 100% costarricense.