Jefe De Ventas Sucursales Liberia/Nicoya /Puntarenas/San Carlos

Manpower Costa Rica - Puntarenas, Puntarenas

Descripción de la oferta

A convenir Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo

Objetivo del Puesto: El Jefe de Ventas SIM es responsable de planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades del área de ventas para los Supermercados Independientes del Canal Moderno, asegurando la ejecución eficiente, productiva y rentable de las operaciones. Debe garantizar que se alcancen los resultados de ventas establecidos en el presupuesto de la compañía, para cada cliente y categoría, en función del cumplimiento del plan comercial.
Funciones y Responsabilidades:
Gestión de Inventarios y Pedidos:
Velar por la adecuada existencia de inventarios en los puntos de venta.
Hacer seguimiento a que el equipo encargado ejecute correctamente el manejo de pedidos y surtido en los puntos de venta.
Planificación Estratégica y Táctica:
Establecer anualmente los planes estratégicos y tácticos para el canal asignado.
Controlar y dar seguimiento a la correcta ejecución de estos planes durante el año.
Presupuesto de Gastos:
Definir y asegurar el control de los presupuestos de gastos de su área, en línea con las necesidades del negocio.
Planes Promocionales:
Establecer, en coordinación con el departamento de Mercadeo, los planes promocionales por socio proveedor, categoría y cliente.
Análisis Comercial y Negociación:
Gestionar el análisis comercial de las cuentas de supermercados independientes.
Realizar negociaciones que permitan aumentar las ventas, mantener y hacer crecer la participación de mercado en el canal.
Relación con Clientes:
Mantener un contacto constante con el mercado y los clientes asignados a su canal, asegurando la resolución de cualquier inconveniente que surja.
Proyectos Especiales:
Colaborar con Mercadeo en la implementación, desarrollo y seguimiento de proyectos especiales.
Cobros Administrativos y Devoluciones:
Revisar, junto con Finanzas, los cobros administrativos, devoluciones y reclamos.
Conciliar las Notas de Crédito con las áreas de Mercadeo y Finanzas.
Gestión de Devoluciones y Precios:
Analizar y dar seguimiento a las devoluciones de mercadería, identificando las causas y buscando soluciones efectivas.
Garantizar la correcta implementación de cambios de precios en coordinación con el área de Mercadeo.
Aseguramiento de Estrategia de Precios:
Velar por el cumplimiento de la estrategia de precios con los clientes, asegurando la competitividad y rentabilidad de la empresa.
Coordinación Logística:
Coordinar, junto con Logística, los procesos de entrega de mercadería, garantizando que se cumplan los horarios establecidos por el cliente.
Supervisión de Ejecución en Punto de Venta:
Supervisar que desde el área de Trademarketing se ejecute correctamente la colocación de materiales POP, exhibiciones adicionales, precios, rotación de productos, entre otros.
Liderazgo y Desarrollo del Equipo:
Entrenar, desarrollar y liderar al equipo de ventas, promoviendo la eficiencia y calidad en el trabajo realizado.
Gestión de Talento Humano:
Gestionar el equipo de ventas utilizando las herramientas y procesos de Talento Humano del Grupo, garantizando su alineación con los objetivos organizacionales.
Evaluación de Desempeño:
Evaluar anualmente el desempeño de los miembros de su equipo, proporcionando el seguimiento adecuado para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Otras Actividades:
Realizar otras actividades relacionadas con la gestión de ventas a criterio del superior inmediato.
Requisitos:
Formación Académica:
Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas o formación similar.
Deseable Maestría en Administración, Mercadeo o Ventas.
Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia en puestos de Jefatura de Ventas SIM y/o Canal Moderno.
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de ventas en el sector de Consumo Masivo.
Conocimientos Específicos:
Inglés nivel Básico.
Conocimientos avanzados en herramientas computacionales.
Dominio avanzado de Paquete Office (Word, Excel, PowerPoint).
Manejo de Power BI.