Representante de Ejecución Comercial - Licenciad@ en Administración de empresas

Descripción de la oferta

Objetivo del Rol: Es responsable de asegurar la ejecución en tiempo y calidad de todos los planes de inversión del país.

Abarcando desde el Punto de Venta y hasta los diferentes canales de distribución y comunicación, incluyendo

Distribuidores y clientes indirectos, con el objetivo de apoyar el rendimiento de Sell Out de las marcas.

Requiere un enfoque directo dentro del plan de trabajo 80% trabajo de campo y 20% trabajo administrativo

Competencias Claves y Técnicas:

• Liderazgo en negociaciones con clientes y proveedores.
• Conocimiento técnico comercial.
• Análisis y solución de problemas comerciales.
• Orientación a cumplimiento de objetivos.
• Habilidades de relación comercial con clientes internos y externos.
• Trabajo en equipo y comunicación asertiva.
• Gestión de presentaciones ejecutivas.
• Conocimiento Microsoft Office.

Experiencia requerida: o Al menos 3 años de experiencia en funciones similares. o Cumplimientos de resultados de venta. o Experiencia en gestión de personal. o Experiencia en planificación de rutas de cobertura. o Conocimiento del mercado.

Responsabilidades:
• Liderar y validar la ejecución en Punto de Venta, asegurando la calidad de esta y el cumplimiento en línea con la estrategia de cada marca. (control cuantitativo y cualitativo)
• Liderar el cumplimiento de la ejecución de inversión a clientes, trabajando de la mano con los representantes de Sell Out como contacto principal de cada cliente.
• Dar seguimiento a la planeación y ejecución de ofertas a consumidor & cartillas promocionales mensualmente con el fin de analizar su rentabilidad con el equipo regional.
• Apoyar los análisis con el equipo interno y las revisiones de negocio externas con Distribuidores con el fin de identificar oportunidades de distribución, disponibilidad en PDV, ejecución. etc en los diferentes canales del mercado, utilizando de base los datos generados desde la herramienta de “Point Of Sales Meter” y las conclusiones de la visita a campo día a día.
• Soporte a representantes de Sell Out para garantizar la correcta activación, codificación y distribución de los productos nuevos o ampliaciones de surtido.
• Compartir de forma oportuna, información relevante sobre acciones de los principales competidores en el mercado.
• Administrar y controlar inventarios de materiales POP, Gimmicks y Vales de canje en el mercado.
• Control de espacios contratados por pago y/o adquiridos por gestión de equipo mercaderistas.
• Auditar que todas las ejecuciones plasmadas en los planes de inversión se realicen de la manera correcta para estar en línea con “Compliance” y KPIs.
• Responsable de la recolección y resguardo de información para posibles auditorias de canjes de materiales promocionales u otras dinámicas.
• Mantener foco en el cumplimiento de Sell Out desde el aporte de ejecución en cada canal.
• Liderar al equipo de Fuerza de Apoyo en la planificación mensual de rutas y visitas a PDV, prioridades de ejecución, lineamentos de soporte al rendimiento de Sell Out y el uso de la aplicación “Involves” del proyecto POS Meter.
• Responsable de la creación, análisis y actualización de la ruta de FDA mensual y la carga de la misma en la app, actualización de datos en el sistema Involves (POS, Surtido, otros), además del soporte operativo a los usuarios locales.
• Liderar el correcto uso de la herramienta de POS Meter con los diferentes usuarios locales.
• Garantizar que el equipo de FDA cumpla en norma las rutas de cobertura establecidas de la mano del registro óptimo de la data requerida en cada PDV, y su debida frecuencia.
• Apoyar de forma local capacitaciones a fuerzas de venta y equipo FDA del portafolio de las marcas y otros lineamientos de PDV.
• Desplegar las guías de ejecución al equipo de Sell Out y FDA.
• Dar soporte al CBDM y equipo local en la construcción de planes de inversión, siendo el principal testigo del rendimiento de las marcas y sus competidores a nivel nacional, en conjunto con T&S Coordinator y equipos regionales complementarios.
• Dar soporte a los ejecutivos de Sell Out en la identificación de oportunidades y/o riesgos y la solicitud óptima de recursos al equipo regional.
• Dar soporte en la validación del reporte de competencia, promoción y precios.
• Analizar el reporte mensual de resultados generado desde POS meter.
• Liderar la ejecución local de actividades de BTL en soporte conjunto con iniciativas de Marketing regional y/O Trade & Shopper regional, con el fin de garantizar el cumplimiento de las expectativas desde la perspectiva de las marcas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Edad: entre 28 y 45 años
• Conocimientos: Aceptación de errores y fracasos, Análisis, Auditoria, Comunicación y persuasión, Creatividad, Desarrollo de negocio, Gestión de equipos, Gestión de las emociones, Gestión de proyectos, Gestión de ventas, Gestión del Tiempo, Gestión de inventarios, Gestión de personal
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, execution, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, intendencia, administration, quartermaster, administracion

Hace 12 horas (actualizada)

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