Desarrollador de Negocios – Soluciones Industriales

Descripción de la oferta

Sobre el rol
En Aluma Systems estamos evolucionando.
Buscamos un perfil comercial con visión técnica que nos ayude a ir más allá del alquiler de equipos, desarrollando oportunidades en servicios industriales integrales.
Esta posición tiene un enfoque clave en identificar, estructurar y cerrar proyectos que combinen soluciones de acceso (andamios, apuntalamiento) con ejecución de servicios en sitio como pintura industrial, recubrimientos, aislamiento y otros trabajos de mantenimiento.
¿Qué hace diferente esta posición?
No es un rol de ventas tradicional.
Buscamos a alguien capaz de transformar una oportunidad comercial en una solución completa para el cliente, integrando:
Equipos
Mano de obra
Materiales
Ejecución del servicio
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio
Identificar oportunidades en clientes industriales relacionadas con mantenimiento, paros de planta y mejoras de infraestructura
Detectar servicios que actualmente los clientes tercerizan (pintura, aislamiento, revestimientos, etc.)
Convertir oportunidades de alquiler en proyectos de servicio integral
Estructuración de soluciones
Diseñar propuestas técnico-comerciales integrales (equipo + servicio + ejecución)
Coordinar con equipos internos (operaciones, ingeniería, seguridad) para asegurar la viabilidad de los proyectos
Estimar recursos, tiempos y alcance de las soluciones propuestas
Gestión comercial
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas industriales
Gestionar relaciones con áreas de mantenimiento, ingeniería y operaciones
Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas
Dar seguimiento postventa y generar nuevas oportunidades
Perfil que buscamos
Experiencia clave
Buscamos candidatos que provengan de:
Empresas de mantenimiento industrial
Contratistas (pintura industrial, recubrimientos, sandblasting, aislamiento)
Construcción con enfoque en servicios
Empresas donde hayan vendido proyectos, no solo productos
Experiencia requerida
+3 años en ventas técnicas B2B o desarrollo de negocio
Experiencia estructurando soluciones o proyectos
Relación directa con clientes del sector industrial
Conocimientos deseables
Mantenimiento industrial (preventivo y correctivo)
Pintura industrial, recubrimientos o aislamiento
Lectura básica de planos
Manejo de CRM (Salesforce es un plus)
Competencias clave
Mentalidad comercial con enfoque técnico
Capacidad para identificar oportunidades de negocio
Orientación a resultados
Autonomía y proactividad
Habilidad para construir relaciones de largo plazo

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: developer, programador

20 de marzo (actualizada)

Acerca de Aluma Systems S.A

Operando globalmente en 30 países, Aluma Systems se especializa en dos sectores principales del mercado, proporcionando servicios para la construcción y el mantenimiento industrial. Como uno de los mayores proveedores mundiales de sistemas de encofrado y acceso, y servicios industriales, nuestra compañía ofrece soluciones de ingeniería innovadoras a algunas de las empresas más grandes del mundo en las áreas de construcción, energía y proveeduría de procesos.